O Inbound marketing visa criar as condições ideais para atrair visitantes e gradualmente envolvê-los. Assim, diverge do uso de métodos intrusivos de saída para colher perspectivas que não estão inicialmente interessadas.

O Inbound Marketing visa a conversão mais natural do mundo, de modo que um simples empurrão seja suficiente para levar o cliente em potencial a comprar.

Mas como configurar uma operação de marketing de entrada?

Defina seus objetivos e metas

O primeiro passo crucial é analisar sua situação atual para definir com a maior precisão possível a lista de seus objetivos e metas. Não se precipite na implementação, reserve um tempo para fazer um balanço da situação: quais sistemas a concorrência oferece? Quais são os números-chave para o seu setor? Onde você está do ponto de vista de marketing? Dê uma olhada em seus pontos fortes, pontos fracos, clientes atuais, oportunidades e ameaças…

Isso alcançado, defina metas SMART:
• Específico: claro, evitando qualquer ambiguidade,
• Mensurável ,
• Alcançável: encontre o equilíbrio entre ambição e segurança,
• Realista: você será capaz de aumentar a capacidade de produção?
• Limite de tempo: defina prazos precisos.

Finalmente, defina seus alvos, ou buyer personae: isso permitirá que você os alcance mais facilmente. Na verdade, a definição de seus alvos é uma parte central de sua estratégia. Quanto mais específicos forem, mais conteúdo relevante você produzirá que os interessa.

Adote uma estratégia de marketing de conteúdo direcionada

O marketing de conteúdo fornece aos visitantes, clientes potenciais e clientes um conteúdo útil para gerar tráfego e leads. Está envolvido em todas as fases do processo de inbound: atrair o visitante, converter o cliente potencial, fechar com o cliente e construir a fidelidade como embaixador de sua marca.

Não geramos conteúdo de forma aleatória: a implementação de uma estratégia de conteúdo é essencial e muito facilitada pelo trabalho prévio sobre os objetivos e metas.

A grande eficácia do marketing de conteúdo é que ele responde a uma necessidade fornecendo a resposta a uma solicitação de um usuário-alvo da Internet. A disponibilização de conteúdos interessantes permite, então, propor ofertas comerciais, depois de uma construção de confiança gradual e sobretudo ininterrupta e, portanto, não intrusiva.

Esses conteúdos podem ser:
• textual : páginas da web, artigos de blog, white papers, guias, estudos de caso, boletins informativos, feeds RSS, infográficos,
• dinâmico : vídeos ou áudios (podcasts).

Não esqueçamos que o conteúdo de qualidade deve evidentemente permitir a recuperação dos dados de contacto dos visitantes através de formulários.

Pense em SEO

Produzir conteúdo qualitativo é essencial, mas certifique-se de otimizá-lo de acordo com as boas práticas de referência natural, ou SEO (Search Engine Optimization). Assim, você aumentará muito a probabilidade de seu conteúdo obter a visibilidade que você está procurando nos resultados de pesquisas (SERPs). O SEO orgânico e a estratégia de marketing de entrada estão intimamente ligados, porque o SEO aprimora o conteúdo a longo prazo.

Se pensar nas palavras-chave mais relevantes para atingir seus alvos é excelente, então você tem que estender o campo semântico e integrar tudo no conteúdo, em lugares estratégicos e evitando o recheio.

Pensando em SEO, sua buyer personae terá acesso ao seu conteúdo com mais facilidade graças a um bom posicionamento nas SERPs. Veja o exemplo de uma landing page: ela será eficaz se seu conteúdo for relevante e impactante , mas acima de tudo se for visitada por interessados!

Desenvolva uma estratégia de mídia social

Parte integrante do desenvolvimento de sua estratégia de inbound marketing, a implementação de uma estratégia editorial real em suas mídias sociais é essencial. Na verdade, para o engajamento e a lealdade inerentes à sua campanha de inbound marketing, você não precisa ser um adivinho para entender que as comunidades criadas nas redes sociais são uma verdadeira mina de ouro.

No entanto, não é necessário usar todos os canais. É muito mais criterioso e eficiente escolher as redes com maior potencial de acordo com seus objetivos . Seja no Facebook, LinkedIn, Twitter ou outros, o compartilhamento regular de conteúdo ou páginas de destino com suas comunidades irá gerar oportunidades de negócios diretamente.

Existem muitas ferramentas que permitem que você aproveite esse potencial de forma eficaz. Por exemplo, usando a pesquisa booleana, você pode mergulhar fundo no Facebook ou outra mídia para acessar montes de informações sobre seus clientes em potencial.

Além disso, as redes sociais são verdadeiros amplificadores de conteúdo , diversificam as fontes de tráfego do seu site.

Pense na vida do seu conteúdo

Analisar seu público-alvo e suas necessidades permitirá que você maximize o número de conversões, oferecendo conteúdo que não é apenas qualitativo, mas fresco, novo e atualizado regularmente. A jornada de compra deles deve ser conhecida por você de dentro para fora: da descoberta à decisão, passando pela consideração , nada deve ser esquecido.

Sua estratégia de Inbound Marketing também envolve manter e fortalecer um relacionamento de marketing com clientes em potencial que ainda não estão inclinados a comprar ou para os quais essa ação muito precoce falhou. Esse incentivo à liderança envolve o uso inteligente de boletins, guias ou outros white papers, a serem atualizados regularmente.

Além disso, a implementação de fluxos de trabalho de validação de conteúdo e publicação social automatiza e protege o upload de seu conteúdo.

O desenvolvimento de uma estratégia de Inbound Marketing hoje é uma forma eficaz de recuperar e converter leads em longo prazo.

Somos uma agência de marketing digital, oferecemos suporte personalizado para facilitar seus primeiros passos e agilizar sua abordagem de marketing de entrada, impulsionando seu desempenho.

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